Meet the founders - Oana

Cine este Oana?  

Oana este Oana Bîzgan, economistă cu experiență semnificativă națională și internațională, deputată independentă între 2016 și 2020, iar acum – fondatoare de start-up. 😉 Sunt femeie și acolo unde văd probleme, găsesc soluții la care alții nici nu se gândesc. Consider că demnitatea, echitatea și egalitatea nu sunt negociabile și că, indiferent în ce domeniu activăm, fiecare dintre noi poate și trebuie să acționeze pentru a se asigura că aceste principii sunt îndeplinite.  

Ce este 22Trust Venture?

22Trust Venture este schimbarea pe care o așteptam cu toții în relația cu băncile. Suntem compania care folosește tehnologia ca să aducă băncile mai aproape de clienții lor și să redefinească noțiunea de încredere reciprocă atât de necesară, dar și extrem de profitabilă pentru ambele părți.   

De ce 22Trust Venture? 

E simplu – pentru că `It takes two to trust`. Și pentru că știm că atât băncile cât și clienții lor pun același preț pe încredere. Atât oamenii simpli, clienții, cât și băncile știu că relația dintre ei este una esențială, însă de-a lungul timpului au existat disfuncționalități în aceasta deoarece actorii implicați nu se află întotdeauna pe poziții egale. Sistemul bancar trebuie să țină pasul cu procesele tehnologice și să ofere servicii adaptate pentru fiecare client, servicii care trebuie să fie accesibile în mod egal și echitabil. Acesta trebuie să devină mult mai incluziv și mai divers pentru a putea genera în continuare profit și pentru a susține, cu adevărat, societatea și bunăstarea economică generală. Produsul nostru, care este acum în linie dreaptă spre lansare, va demonstra exact acest lucru - că prin acțiunile lor, băncile pot susține populația în luarea deciziilor financiare corecte și că rezultatul acestor decizii aduce valoare și bunăstare nu doar individului, ci și întregului sistem bancar deci, prin urmare, întregii societăți. O societate care ia decizii financiare corecte devine, în timp, rezilientă din punct de vedere financiar, ceea ce se traduce prin productivitate și siguranță crescute, servicii de calitate și lista poate continua.

Care este produsul pe care îl lansați? Cum pot oamenii beneficia de pe urma folosirii acestuia?  

Dezvoltăm o aplicație – 22Trust LEAP – care oferă utilizatorilor săi sfaturi inteligente despre bani, permițându-le să obțină mai mult de la banii lor și să preia controlul neliniștilor lor financiare. Foarte puțini dintre noi ne gestionăm în mod activ resursele financiare, iar asta se întâmplă din cauza unor bariere de accesibilitate: a crea un buget este o bătaie de cap și a lua deciziile financiare zilnice corespunzătoare necesită o concentrare permanentă, ceea ce e aproape imposibil pentru o persoană care are foarte multe lucruri la care să se gândească într-o zi. Această lipsă de acțiune generează griji în legătură cu situația financiară (poți afla mai multe despre acest subiect din articolul pe care l-am scris pe această temă). Ce face aplicația, de fapt, este că susține utilizatorii în a lua deciziile financiare corecte, generând venituri suplimentare pentru ei.

De ce e important acest lucru? Elementul cheie este că deciziile noastre financiare produc valoare economică zi de zi. De exemplu, când plătim pentru o haină nouă, valoarea adăugată a acelui produs, de la producție până la vânzare, se materializează prin prețul plătit de consumator. Totuși, prin faptul că avem la dispoziție o gamă largă de opțiuni pentru achiziția produsul, decizia noastră face diferența între ce producător, distribuitor, vânzător va avea acces la acea valoare. Deci, valoarea adăugată este dată de alegerea consumatorului. Dacă mergem mai departe și ne uităm și la modalitatea de cumpărare a consumatorului, observăm că există un nivel suplimentar de maximizare a valorii deciziei de cumpărare. Concret, plătind produsul achiziționat cu numerar (cash), decizia noastră va genera costuri suplimentare pentru banca cu care colaborăm (logistica, mentenanța bancomatelor, securizarea transportului banilor către bancomate etc). Toate aceste costuri trebuie acoperite și, de cele mai multe ori, ele sunt transferate consumatorilor. În schimb, atunci când clientul băncii decide să plătească cu cardul, multe din aceste costuri sunt anulate și, prin evitarea lor, consumatorul produce valoare băncii cu care lucrează, impactând pozitiv profitabilitatea acesteia.

Exemplul de mai sus este o simplificare, însă ne arată clar că deciziile noastre au un impact direct și imediat asupra profitabilității băncilor. Noi, la 22Trust Venture, am creat abilitatea de a identifica impactul individual si redirecționăm o parte a acestui impact direct către consumator – cel care a creat respectiva valoare încă de la început. Practic, „dăm Cezarului ce e al Cezarului” și generăm venituri suplimentare pentru toți cei care astăzi, plătesc un preț care nu reflectă acțiunile lor, ci un cost stabilit printr-o tehnică pur statistică, „la grămadă”. În al doilea rând, acționând conform recomandărilor oferite de aplicație, utilizatorii își clădesc o situație financiară mult mai stabilă și mai sustenabilă. Eu zic că merităm și a venit timpul să beneficiem de toate lucrurile pozitive pe care le întreprindem în fiecare zi și pe care, astăzi, tehnologia ne ajută să le înțelegem și să le măsurăm cu precizie.

Produsul nostru aduce la îndemâna utilizatorilor (prin aplicația 22Trust Venture) toate aceste decizii acțiuni financiare sub formă de recomandări - economisirea, utilizarea mai frecventă a cardului în locul plăților cu numerar, investiții mult mai țintite. Aplicația oferă, de asemenea, libertatea ca fiecare utilizator să decisă care îi sunt prioritățile, ce funcționează cel mai bine pentru ei și le permite, de asemenea, să se bucure imediat de rezultatele alegerilor pe care le fac, primind banii câștigați direct în contul lor bancar. Acesta este sistemul 22Trust Venture: pentru fiecare decizie financiara corectă, ești remunerat direct și proporțional cu acțiunile tale, și nu continui să plătești costul statistic „acoperitor” pentru întreaga piață. În același timp, îți construiești o situație financiară mai bună și construiești, progresiv, soluții pentru eventualele evenimente neprevăzute care te îngrijorează în prezent. Și când vorbim despre beneficii financiare, nu vrem s[ spunem c[ facem cuiva o favoare, ci pur si simplu recunoaștem și „(răs)plătim” valoarea creată de utilizatori aplicației, în calitate de clienți ai băncilor și nu numai. Obiectivul nostru imediat este să demonstrăm în 6 luni că oricine, independent de nivelul său de venituri, poate genera în fiecare lună între 10%-20% valoare din propriul nivel financiar și, deci, venituri suplimentare pentru sine și familia sa. Scopul este să arătăm băncilor din România că fiecare român este capabil să genereze valoare, la toate nivelurile, prin deciziile sale financiare și să reușim împreună cu oamenii care folosesc aplicația noastră să facem o schimbare cu adevărat în interesul clienților și în sistemul bancar românesc. Ne dorim, de asemenea, ca împreună cu oamenii care folosesc aplicația, să reușim să facem o schimbare care va fi, cu adevărat, în interesul clienților și al băncilor din România.

Eu cred că #SePoate și îi invit pe toți cei care cred și simt ca mine să se înscrie aici să facem echipă și să fim noi schimbarea. Este timpul, știm cum, de noi depinde. 

Cum este posibil ca oamenii să poată schimba sistemul financiar doar prin deciziile lor financiare?  

Principiul este unul simplu – fiecare decizie financiară are consecințe. Deciziile financiare corecte creează o anumită valoare pentru părțile implicate, așa cum am explicat mai sus. Cu cât o persoană ia mai multe decizii corecte, cu atât valoarea pe care o creează este mai mare. La nivel personal, este extrem de important pentru noi ca fiecare client sa înțeleagă și să beneficieze imediat de valoarea creată de propriile decizii. La nivel global, produsul nostru merge mult mai departe, prin faptul că este un catalizator al tuturor acțiunilor individuale, unifică și dă forță, fiind un motor pentru schimbarea sistemică în sfera financiară. Pe scurt, fiecare facem eforturi în universul nostru, iar prin 22Trust LEAP, ne unim forțele pentru a avea mai mare impact și un cuvânt de spus în relația cu băncile, după modelul: „unde-s (mai) mulți, puterea crește”. 😊

Dacă vorbim despre efectele pe perioade mai extinse, rezultate se resimt la nivelul întregii comunități sau al întregii societăți, ajungând chiar până la o schimbare completă a paradigmei bancare. Această schimbare reprezintă cu adevărat o evoluție spre a face afaceri în mod sustenabil, având interesul tuturor actorilor în centrul acțiunii și reprezintă un câștig enorm pentru români și nu numai.

Cum schimbă aceste decizii sistemul bancar? Simplu. În momentul de față, oamenii nu beneficiază de valoarea pe care o produc prin deciziile pe care le iau. Așa cum am explicat mai sus, oferind înapoi oamenilor o parte din valoarea pe care au creat-o în schimbul acțiunilor lor va produce o schimbare la nivelul întregului sistem financiar.

Deși bazate pe principii extrem de simple, marile schimbări nu se întâmplă peste noapte, dar cu perseverența și contribuția noastră, a tuturor, „sky is the limit”. Cred în puterea noastră de a schimba lucrurile în bine pentru toți oamenii, cred în capacitatea de transformare a mediului de business și cred că vom reuși, și de această dată, așa cum face de fiecare dată.

Ce așteptări ai de la acest produs? 

Acum suntem în faza în care avem nevoie de participarea celor care doresc să ne susțină ca să dovedim că acțiunea noastră comună poate influența băncile să își schimbe abordarea atunci când vine vorba despre clienții lor. Adoptarea unei noi tehnologii nu este un lucru ușor, dar noi suntem convinși că, odată ce băncile vor vedea că oamenii sunt interesați de acest produs și că își doresc să ia decizii financiare mai bune, vor fi, la rândul lor, mai deschise către inovație.

În perioada următoare desfășurăm o campanie de testare – un Early Acess Program – pentru 22Trust LEAP, aplicația dezvoltată în laboratoarele 22Trust Venture. Vom da acces la aplicație unui număr limitat de persoane, care pot să facă parte din revoluția pe care ne dorim să o pornim și care vor putea dovedi că atunci când acționăm împreună, pentru o cauză comună, vocile noastre nu mai pot fi ignorate. Așa că îi invit pe toți cei care doresc să fie primii care pornesc alături de noi această revoluție, să se înscrie aici și să realizăm schimbarea împreună, pentru noi, dar și pentru „cei mulți”.

Vă aștept!